Приобретение бизнеса – всегда риск. Однако любой риск можно минимизировать. Кто-то нанимает профессиональных брокеров, тем самым вверяя работу по покупке бизнеса им, кто-то стремится приобрести бизнес на основе собственных представлений. Данная статья для второй категории людей. Зачастую покупатели совершают одни и те же систематические ошибки. Именно об этом и стоит знать. Ведь предупрежден – значит вооружен.
1. Покупатель должен узнать истинную причину продажи бизнеса, и должен быть готов принять ее. Как правило, существует убежденность части покупателей, что прибыльный бизнес не продают, продают лишь то дело, с которым не смогли совладать и которое приносит убытки. В этом случае возникает некий парадокс, когда покупатель хочет купить долю в бизнесе или приобрести прибыльный бизнес целиком, но не верит, что он в принципе существует. Существует даже ряд примеров:
К брокеру обратился покупатель, который для бизнес иммиграции в Латвию стремился приобрести аптечный бизнес. Когда объект был найден, то покупатель попросту не поверил, что дело прибыльное и владелец попросту решил отойти от дела. В его представлении не уложилось, что дело, о котором он мечтал, другой человек просто-напросто продает. В итоге сделка не состоялась.
Отсюда вывод – важно знать причину продажи, однако следует быть готовым к тому, чтобы воспринять ее.
2. Торг – обязательный этап при совершении сделки.
Здесь следует принять во внимание тот факт, что продавцы зачастую ставят цену на продажу чуть выше (в районе 10-15%), основываясь именно на этом факте. Если прибавить к этому еще и комиссию брокера, курирующего сделку, то можно утверждать, что соглашаясь приобрести объект без торга, вы переплачиваете за него до 20%.
3. Покупатель должен удостовериться в цифрах, предоставляемых продавцом лично.
Больше всего для этого подойдет способ наблюдения. Можно сказать, что это практически единственный способ получить реальную информацию о текущем состоянии компании, ее доходах и прибыли. Суть в том, что специфика ведения бизнеса зачастую такова, что продавец зачастую попросту не может документально подтвердить прибыль. Как правило, полностью белая бухгалтерия в фирмах не присутствует, уступая место серой и черной. Конечно, можно принять на веру информацию, предоставленную продавцом, но это может сыграть злую шутку. Для того, чтобы избежать подобной оплошности, достаточно на протяжении месяца двух понаблюдать за интересующей вас компанией, оценить ее деятельность и масштабы.
