Сейчас есть достаточно огромная конкуренция в самых разных сферах, именно поэтому множество компаний, чтобы выжить, активно используют самые разнообразные рекламные инструменты и технологии для привлечения, удержания клиентов. При этом ряд проверенных рекламных методов уже не дают хороших итогов и отдач.
Одним из наиболее востребованных и популярных сегодня рекламных инструментов являются маркетинговые акции, которые помогают конкретным компаниям и брендам рассказать о себе, и несут в себе определенную мотивацию потенциальному клиенту сделать первые шаги: попробовать сервис, протестировать продукты или просто оценить качество сервиса, удобство использования.
Что такое маркетинговые акции?
Под классической маркетинговой акцией, например, такой, как - фрибеты без депозита, бесплатное использование онлайн сервиса и многие иные подобные, являются ограниченным по времени специальным предложением или активностью, которые направлены, чтобы привлечь повышенное внимание к определенному продукту или услуге. Такая методика при грамотном, системном, скрупулезном подходе приводит к существенному повышению уровня продаж, расширению имеющейся клиентской базы. Основной целью подобных специальных предложений и акций является создание дополнительной мотивации для потенциальных или действующих клиентов.
Виды маркетинговых акций
Наиболее популярными разновидностями маркетинговых акций являются следующие:
Бесплатный тестовый период;
Специальные скидки на первую покупку;
Всевозможные розыгрыши и конкурсы;
Особые подарки и презенты за регистрацию;
Кэшбэки за применение сервиса;
Партнерские промо-акции и многое другое.
Как бренды мотивируют попробовать сервис?
Важно понимать, что грамотные маркетинговые акции всегда работают довольно успешно, если их внедряют в рамках общей стратегии продвижения конкретных товаров или услуг компании, а не как обычное спонтанное решение. Поэтому надо заранее четко поставить определенные цели, выбрать целевую аудиторию, разработать механику и KPI. Наиболее часто используемых механиками маркетинговых акций являются:
Передача клиенту бесплатного пробного периода;
Существенные скидки или специальные промокоды на первую покупку;
Четкая гарантия возврата денег, если товар или услуга не подошли;
Оплата потом, если услуга понравилась и подошла;
Геймификация и вознаграждения (накопление бонусных балов, прохождение квестов и т.д.);
Специальные реферальные программы по привлечению других клиентов и т.д.
Основные преимущества маркетинговых акций для брендов
При грамотном, профессионалом подходе маркетинговые акции обладают обширным спектром достоинств:
Существенное увеличение общего количества заказчиков товаров и услуг;
Активная стимуляция повторных продаж;
Повышение имиджа компании и лояльности клиентуры;
Системный сбор важных информационных данных и аналитика;
Увеличение внимания СМИ и популярных социальных сетей и многое другое.
Наиболее яркими примерами успешных маркетинговых акций, прошедших в последнее время являются:
Бесплатный месяц подписки от ТМ Netflix;
Первая поездка за счет компании такси Uber;
Три месяца бесплатного применения музыкального сервиса Spotify и другие.
Важно понимать, что особые маркетинговые акции являются важнейшим, стратегическим инструментом, с помощью которого компании понижают барьер входа, вовлекают пользователей и создают серьезные эмоциональные привязки к конкретным продуктам, услугам и сервисам. Такие грамотные, системные акции являются одним из наиболее мощных форматов мотивации для разных сфер современного бизнеса.
